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澳门最大赌场官方网站我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理,然后它们会悄悄地从我的生活中消失。电子游戏真的很棒。当我在玩游戏的时候它们总是能够调动我的情绪并创造出一些愉悦的声音。它们会传达给我有趣的故事,并让我觉得是自己促成了这些故事。它们会开启一些对话,并占据着我的生活的大多数时间。然后它们会悄悄地从我的生活中消失,只留给我银行账单上的一个条目以及Steam上的一列道具。

澳门最大赌场官方网站我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理,然后它们会悄悄地从我的生活中消失。一部分公司正着眼于如何将游戏的刺激感与实体对象的触感联系在一起。我们很容易认为这一开发是像3D印刷等技术的结果,但有时候这与在适当的时候使用参数给予任何一些合适的优惠券更有关系。

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《巫术大联盟》便尝试着做出突破,这是来自哥本哈根的一款纸牌游戏。尽管仍处于最初阶段,它却进入了GMIC(上周于旧金山举办的)的Global
Game
Stars大赛的决赛。这是面向在校生的一款多人纸牌战斗类手机游戏,并带有创新内容:你可以通过与修饰纸牌拍照而升级你的纸牌。这一简单的行动致力于将游戏带出虚拟空间并带向操场,这对于Facebook来说是一种全新的用户获取渠道。

澳门最大赌场官方网站我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理,然后它们会悄悄地从我的生活中消失。实体纸牌让游戏的合作性变得更强,让玩家可以为了完善自己的虚拟桥牌而与好友间互借纸牌。纸牌本身也具有免费策略:玩家可以在家免费印刷纸牌,但也能够预定高级桥牌并直接送到家门口。开发者David
Reeckmann告诉我,他们希望这么做能让家长更放心地购买,因为他们将能够收到实际性的商品。

《巫术大联盟》的成功取决于许多“如果”。如果游戏可以走进校园,如果玩家足够关心高级实体纸牌,这便能够证明实体是付费商品的本质属性。不过依然存在着许多问题,如:当你的IAP是短暂的并且可消费的,你将如何创造一个成功的鲸鱼策略?

也许解决方法是将实体商品当成奖励,而不是所购物。总部位于旧金山的Kiip是一家服务供应商,他们将应用与“虚拟成就的真实奖励”整合在一起。他们从手机游戏出发,但之后分裂成其它能够提升玩家用户粘性和消费的应用类别。在关键时刻,用户会因为用户粘性而获得优惠券作为奖励,并能在现实世界中使用这一优惠券。

Kiip给自己的定位是插播广告的替代选择,即开发者将基于CPE通过在自己应用上声称的每个奖励而赚钱。虽然对于开发者的主要吸引力是盈利,但是Kiip也向其品牌合作者承诺将把游戏有趣的卖点带到广告中。尽管电视广告商因为以被动且放松的状态寻找用户而出名,Kiip却采取了其它策略,即寻求能够匹配用户游戏体验的意外时刻。

其目标不只是盈利——尽管Kunaal
Arya告诉我开发者使用他们的SDK是希望能够获得10美元的eCPM(注:指的是每一千次展示可以获得的广告收入),这足以与主要的手机广告网站相媲美了,Kiip也致力于通过奖励去提升用户粘性。他们一天所发送的奖励优惠券不会超过一次,并引进机会元素去鼓励玩家不断回到游戏中。他们的内部研究发现那些向Kiip索要奖励的用户会花更多时间于游戏中。

澳门最大赌场官方网站我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理,然后它们会悄悄地从我的生活中消失。我们可以发现一些类似的品牌整合奖励也出现在《myVegas》中——这是最近发行于手机上的一款Facebook游戏。为了争取各种游戏内部货币,包括能够用于现实世界中的拉斯维加斯赌场的“忠诚点数”,玩家将基于各种拉斯维加斯条块主题去转动老虎机游戏。这一业务模式与Kiip所计划的有点不同:游戏是完全通过玩家在应用内部购买“筹码”而盈利,即花费在老虎机的虚拟货币而不是从品牌合作商那边买进。

澳门最大赌场官方网站我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理,然后它们会悄悄地从我的生活中消失。《myVegas》的核心游戏循环非常简单,所以我们很难理解它为什么会有如此大的吸引力:你只需要按压绿色按键,形状便会出现在屏幕上,玩家不能控制结果。但是游戏战术行动的简单性隐藏了虚拟货币间复杂的交换。从理论上来看,游戏能够永远免费体验,玩家可以将整个假期投入到拉斯维加斯去按压那个绿色按键,但是他们还必须与决定他们能从老虎机上赢得多少筹码的各种障碍做斗争。现在,其10万名玩家已经通过实体奖励兑换了超过1千万的钱了。

澳门最大赌场官方网站我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理,然后它们会悄悄地从我的生活中消失。澳门最大赌场官方网站我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理,然后它们会悄悄地从我的生活中消失。《myVegas》的开发者不想要透露过多有关IAP消费的信息,所以我们不清楚他们有关现实世界奖励的承诺是否真正激励用户往游戏中投入更多钱——或者说,有多少用户为了获得高价值的优惠券而被迫花钱。

澳门最大赌场官方网站我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理,然后它们会悄悄地从我的生活中消失。有关实体奖励的承诺其实很难弄转换成真正的成功。Kiip的竞争者Pocketchange便不再专注于奖励游戏中的行动,相反地他们将自己当成是一种“宇宙虚拟货币”。我们可以发现许多搭建虚拟奖励与实体产品间关系的不同方法,而时间将告诉你怎样的方法才是最牢固的。

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手机游戏是否应设置IAP关闭按键?

2013年12月23日 来源:搞趣网 作者:wb_xxl 搞趣网官方微博

在准备前往芝加哥与家人一起共度感恩节之际,我决定把几乎没用过的Android平板电脑也装进行李中。尽管我是为了手机游戏测试才购买了7”
Galaxy
Tab,但考虑到自己已经拥有了许多iOS和Android设备,所以我决定放弃它。我在上面下载了一些电影,游戏和应用,将其带给我的祖母,想说看看自己能不能教会一个从未拥有个人电脑,智能设备或电子邮件帐号的女人去使用平板电脑。

在过去1年半时间里,我是作为盈利设计顾问致力于免费游戏的内容编写和演讲等工作,我也逐渐成为这一业务模式的公共倡导者。而在教祖母玩我自己大肆赞扬的游戏时,我可以看到设置应用内部购买关闭按键是否合理。

在试运行那天,我事先确认了居民们能否通过无线网络访问电子邮件,Facebook以及Netflix,结果是肯定的。我想要为祖母进行一次有关平板电脑的培训课程,并观察她是否感到愉悦,或者是否感到困惑。如果实验成功的话,我便会让她自己继续体验。

我认真阅读了手机游戏的目录并挑选了一些自己最喜欢的休闲游戏。我希望这台平板电脑不仅能够取悦祖母,推动她与家庭成员联系,同时还能帮助她理解我作为游戏设计师是做些什么。我决定让她尝试一些热门游戏,如《高尔夫纸牌》,《宝石迷阵闪电战2》以及其中一款《Mystery
Case Files》寻物解谜游戏。对于《宝石迷阵闪电战》和《Mystery Case
Files》,我购买了全部内容,而对于《高尔夫纸牌》,我在进入游戏前使用IAP去打开所有内容。

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《高尔夫纸牌》是我在发表有关免费游戏设计的演讲时所列举的最显著的例子。这款游戏能够在较短的游戏过程中满足玩家,突出了较高的产品价值,提供给玩家许多免费内容同时也具有购买机制。但这是因为这一特殊的功能设置让我意识到这款游戏不适合祖母,因为我需要将设备与自己的信用卡绑定在一起才能实现购买。

在教祖母使用平板电脑的时候,我也注意到了许多高级用户功能,微妙的互动以及让人困惑的信息。当我打开《高尔夫纸牌》时便清楚地注意到这些。我发现在教她玩游戏的同时我会说“只要忽视它们就好,”“不要按压它们,”“现在不要担心那个按键。”我注意到她因为一个模式的出现感到困惑,并意识到这些内容都是与IAP捆绑在一起。

这是我第一次意识到如果手机游戏的选择菜单上能出现一个IAP关闭按键该多好。这不会破坏基本的体验,只是界面上用于隐藏所有要钱的按键和UI元素的开关。我真心提倡能够关闭一切这些内容的开关。

如果没有这样的开关,我的祖母将会对《高尔夫纸牌》感到困惑。任何带有IAP的游戏都是不适当的。我想如果是将同样的游戏装在平板电脑上并递给年级较小的孩子,情况也是相同的。我知道这是许多游戏开发者不会愿意执行的功能,除非是应用商店或法律这么要求。尽管UI上有许多面向初级用户的信息,我看得出来,《高尔夫纸牌》是我能够与祖母分享的一款游戏。

【责任编辑:wb_xxl】

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Kiip 官网

一个偶然的机会,老婆打车遇到一位来自 Kiip
的员工,还是一名开发者,出于好奇,老婆同他聊起了 Kiip
的工作机会。回来后,兴奋的告诉我,老公,给你谋到一个面试的机会,而我表现出的只有大写的尴尬。在老婆的建议下,为了不让她失望,我调查了一下这家创业公司概况、创业思路以及公司的盈利模式。别说,还有点意思。

关于 Kiip

Kiip 是华裔 Brian Wong 在 2010
年创建的移动奖励和广告平台,是一家截止目前已经融资到 C 轮 (2016 年 7
月)的创业公司,总部位于 San
Francisco。官网

Kiip 试图为厌恶广告的用户提供一种更易接受的形式——Kiip
的广告提供奖品作为激励,只要用户在内置 Kiip
服务的应用或游戏中达到某项成就,Kiip 就会对用户提供奖励。

一瓶饮料,一支口红,甚至一份亚马逊优惠券都可以是 Kiip 的奖品。用户在
Kiip 的广告界面中输入自己的邮箱地址,系统会将优惠码自动发送过去。

Kiip 于 2012
年开始向开发者开放了自助服务系统。开发者注册后只要绑定账号,然后从 Kiip
网站上下载一段简短的代码加入到应用中就能实现自助服务。五个月前,他们又试着向部分广告商开放了同样的内容,现在他们决定将广告自助服务向所有广告商开放。

让广告成为游戏的一部分

就像前面说的,没有用户喜欢广告,如果能让用户接受广告,自然就能提高广告的转化率。Kiip
做到的,就是让这个思路成为现实。

Kiip
通过游戏奖励平台实际建立了虚拟世界与真实世界的桥梁。玩家完成一定的任务,这本身就是游戏的模式,完成任务之后玩家就能获得有奖励,通常这些奖励是游戏里的物品,比如金币、装备、宠物、皮肤等等,这本身也是游戏的模式,而
Kiip 改变了奖励的模式,游戏产品接入 Kiip
平台后,用户在完成特定的任务之后,可以获得实物奖励!而这些实物奖励,正是原来游戏中的广告想要达到的效果。在实现实物奖励的同时,Kiip
实际上也完成了商家、游戏产品、玩家三者的共赢。

当然,这些实物也未必都是免费的,上面说了,也许是饮料、口红这样的免费实物奖励,也可能是亚马逊优惠券这样的虚拟折扣券,当然,也可能是购买某个商品的特权等等。总之,玩家完成了游戏任务并且拿到了实物奖励,游戏产品推广了商家产品、商家获得了一定的流量。

去年,Kiip
还推出了“即时营销”的概念,即在最恰当的时刻推出奖励措施。举个例子,当某应用发现你刚跑完步时,Smart
Water 等品牌会给你提供一张八折优惠券。Kiip
的合作品牌有可口可乐、Smuckers、Campari、The Home
Depot、Marriott、Advil和KitKat等。至此,Kiip
已经将产品推广到了游戏之外的领域,这也进一步拓宽了它的盈利渠道。不难想象,广告的推广在这种模式的影响下,还有很多其他领域可以探索。

产品效果

他们与视频网站 Hulu、酒店订购网站 Hotels.com 以及打车服务
Lyft
等多名商家合作,为用户提供诸如免费租车、独家折扣以及免费试用装等多项优惠。结果显示,用户参与率达到令人瞩目的
5-7 %,邮件打开的比例更是高达 30 %。

截止到 2013 年底,他们的用户总数已经突破 6000 万,服务覆盖 1500
多款游戏和应用。布莱恩对 TechCrunch
说,类似百事可乐和麦当劳这样的大型品牌也在使用他们的服务,原因是自助服务转化率更高,并且拥有追踪系统和信用系统。

截止到 2016 年 7 月,已有 5000 多款移动应用入驻了 Kiip
的奖励平台,每天发出去 200-300 万笔奖励。

关于创始人 Brain Wong

Brain Wong 是名华裔,祖辈是香港人,1991 年出生于加拿大温哥华。

很小 Brain Wong 就特别聪明,上学时曾两次连跳两级,14
岁就进入加拿大卑诗大学尚德商学院学习市场推广。2009 年,年仅 18
岁的布莱恩在毕业后来到儿时梦寐以求的硅谷。第二年,他进入了硅谷科技天才凯文·罗斯(Kevin
Rose)创建的社交新闻公司 Digg,负责统筹 Digg Android
应用的开发和发布。但 5 月后,由于种种原因,布莱恩被 Digg
解雇。这也直接导致了Kiip的诞生。

遭到解雇后,布莱恩联合Digg前员工考特尼·古尔汀(Courtney
Guertin)和两人的共同好友艾马德斯·德玛兹(Amadeus Demarzi),一起创建了
Kiip 。同年 8 月,他们募集到来自True
Ventures、Vast Ventures 以及佩奇·克雷格(Paige Craig)等人投资的 30
万美元种子资金;2011 年 4 月,他们又拿到Hummer Winblad领投的 400
万美元A轮融资;等到 2012 年7 月,他们的B轮融资总额已经达到了 1100
万美元;2016 年 7 月 20 日,Kiip 宣布获得 1200 万美元的 C 轮融资。

2011 年底,年仅 20 岁的布莱恩和Quora创始人亚当·德安杰罗(Adam
D’Angelo)、Tumblr 创始人大卫·卡普(David
Karp)以及Instagram联合创始人凯文·斯特罗姆(Kevin
Systrom)一起入选了《福布斯》评选的 30 名 30
岁以下的“明日之星”。《福布斯》当时对他的描述是“相信是拿到风险投资最年轻的企业家”。

总结

像玩游戏一样植入广告,尽可能消除用户的抵制情绪,让广告提高转化率!
也可以换个说法,将广告变换成用户实际使用产品的设计思路,广告即产品!
这就是 Kiip 成功的关键!

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